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北方重工靠過硬技術贏得海外市場

來源:中國貿易報 作者:本報記者 謝雷鳴 2019-11-13 09:49:15

“中國企業要走出去,拓展‘一帶一路’沿線國家和地區的市場,最重要的還是增強自身實力。”近日,北方重工集團有限公司(以下簡稱北方重工)利用進博會召開的契機,同巴基斯坦方面洽談了某個重要合作項目,北方重工國際貿易公司副總經理霍健在上海接受《中國貿易報》記者采訪時表示,“一帶一路”沿線國家和地區蘊藏巨大機遇,放眼外部世界的中國企業須提升能力,才能更好地挖掘這些機遇。

北方重工素有“中國機械工業搖籃”的美譽。霍健介紹說,北方重工正在打造具有核心競爭力的國際化知名企業,今年完成司法重整,方大集團正式成為北方重工第一大股東,北方重工成為由方大集團和金融普通債權人共同持股的混合所有制公司,進入發展快車道。混改6個多月來,北方重工先后承辦第六屆中國國際砂石骨料科技大會、舉辦海外代理商大會、參展第十八屆中國國際裝備制造業博覽會,陸續簽訂印度、哈薩克斯坦兩大高端成套裝備項目訂單。

作為我國重型機械制造領域的核心骨干企業,北方重工創造過輝煌的市場業績。但近年來,由于發展理念陳舊、經營機制落后、歷史包袱沉重,企業生存發展舉步維艱。北方重工通過文化導入、體制機制輸入、資金注入,讓具有深厚歷史、技術積淀的北方重工卸掉沉重的歷史包袱,重現生機與活力,頻頻參與高端裝備展會,向各界展示“新北重”新形象,為鞏固客戶關系,發掘潛在客戶,開拓國內外市場奠定了堅實基礎。

隨著混改的深入,北方重工重回行業領導品牌的“第一方隊”,再次吸引客戶目光。北方重工之所以進入巴方視線,不僅僅是因為它是一家來自中國的企業。

“包括巴基斯坦在內的許多新興國家眼光也很高,對產品品質和生產質量有很高的要求。如果沒有過硬的技術也很難拿到訂單。”霍健說,“我們的技術一點兒不輸歐美,價格優勢明顯。”中國企業不斷增加對巴投資,為其帶來先進技術,對該國基礎設施建設發揮了重要作用。巴基斯坦政局穩定,中巴合作始終保持旺盛生命力、不斷拓展深化,這些都為北方重工與巴方合作奠定了良好的基礎。北方重工有信心在巴基斯坦獲得更大的發展。

與巴方的合作只是近年來北方重工走出去的一個例子。霍健透露,迎著“一帶一路”建設的春風,北方重工在許多國家展開了業務,與澳大利亞、歐洲等國家和地區深化合作,取得較好收益,也結識了更多朋友。

“中企走出去利國利民,特別是在‘一帶一路’沿線國家和地區,我們可以發揮更大作用,為世界的繁榮貢獻中國力量。”霍健說,中國企業應當努力鍛造自我,通過提升技術水準、改善管理、凝聚團隊等方式練好內功,如此才能更好地走出國門,走向世界。

霍健還透露,混改后的北方重工掃清資金、保函等海外市場發展障礙,按照方大集團精細化管理理念,在海內外市場主動出擊、全面發力,公司領導帶隊走訪用戶,緊密聯絡海外代理商和新老客戶,恢復市場聲譽,夯實合作基礎,擴大市場影響,不斷開拓“一帶一路”市場的新局面,擦亮新北方重工品牌。


責任編輯:葛巖

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