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米奧蘭特:用數字平臺“撮合”買賣

來源:中國貿易報 作者:本報記者 范培康 周春雨 2019-10-31 13:51:12

浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司總裁接受本報獨家專訪

自10月22日,浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司(以下簡稱米奧蘭特)在深圳交易所開市,成為會展業第一支A股以來,關于米奧蘭特的運營也成為業界關注的熱點。該公司董事長潘建軍在接受《中國貿易報》記者獨家專訪時強調,米奧蘭特業務分為兩大塊:一是細分展覽業務,一是數字化平臺。前者已有China Home life 247(中國家居用品博覽會)全球系列展和China Machinex (中國機械品牌博覽會)全球系列展兩大“母平臺”,后者數字化平臺建設也已良性運轉。

“米奧蘭特的大數據為展會服務,而不是展會為大數據服務。”浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司總裁方歡勝在深圳交易所上市后接受本報記者獨家專訪時表示,米奧蘭特在全球市場的展覽運營模式為“線下展會+B2B產品+展中RFQ服務+現場精準買家推送”。

展覽搭臺為買賣雙方見面

去年,米奧蘭特推出了采購詢盤—RFQ2功能。據介紹,RFQ作為O2O線上平臺詢盤工具,為參展商提供買家需求信息和開發新客戶。與此同時,買家通過米奧蘭特O2O平臺發布采購信息,以此尋找合適的參展企業。而參展企業在查看買家的相應需求后,可以及時報價并與買家聯系。

方歡勝強調,米奧蘭特的數字平臺是由其研發團隊開發的線上產品,更合適米奧蘭特在全球市場辦展的業務需求,尤其是“一帶一路”沿線國家和地區中有很多小語種國家,米奧蘭特不僅提供采購需求配對,并將常規的英文資料翻譯為小語種語言,實現有針對性的服務。

根據米奧蘭特方面的解釋,RFQ具有三大功能:采購目的性明確的精準需求、更快捷有效地與買家建立信任感、真實可靠的高質量買家。換句話說,參加米奧蘭特主辦的展覽,無論是購買線上平臺服務還是O2O服務的參展企業,均可享受RFQ直達服務。與此同時,可幫助參展企業主動尋找精準客戶,贏得更多優質買家。

“活躍”數據成為有力支撐

“通過數字平臺,米奧蘭特積累了數十萬的優質買家資源,通過展覽實現了買賣雙方的精準配對。”方歡勝介紹說,米奧蘭特在不同國家舉辦展會,都擁有當地的營銷團隊,通過不同方式收集買家信息,以確保買家信息資源有效。

方歡勝表示,米奧蘭特的大數據最大不同在于都是“活躍”數據,而非靜態數據。這源于每一個展覽項目結束后,米奧蘭特的采購中心都要核對買賣雙方的信息,以滿足買賣雙方在展覽期間獲取有效買家信息和采購需求產品的需要。

眾所周知,“一帶一路”沿線國家的中小買家占比較大,這一方式可以極大避免展覽期間因與無效買家交流而錯過意向買家的情形,從而為展商提升參展效益。基于此,在“一帶一路”沿線國家舉辦的展會,客戶每年參展的回頭率超過40%。

“近年來,米奧蘭特在數字平臺建設上投入占比較大。”方歡勝強調,米奧蘭特的大數據是基于為買賣雙方實現有效對接建設的數字平臺。

多年實踐證明,只要信息準確且傳送到位,采購商就會青睞中國品牌。鑒于此,為了更好地提升服務,米奧蘭特引進國際高端人才,將互聯網技術結合到展覽流程中,研發了更適合中國企業參展的流程模式。


責任編輯:葛巖

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